DeVilbiss оживляет интерес

Автор: Роман Акользин


Правильный выбор краскопульта зачастую связан с информированностью клиента о достоинствах и недостатках оборудования различных брендов. Потребитель должен осознавать для каких целей, как часто, какими лакокрасочными материалами и какие площади он будет красить. Компания DeVilbiss, мировой лидер по производству окрасочных пистолетов воздушного распыления, предлагает красить автомобили универсальным краскопультом, пригодным для нанесения как базы, так и лака. Однако чтобы донести эту информацию до рядового маляра и руководителя СТО недостаточно раздать рекламные буклеты на улице. DeVilbissдля этих целей использует специализированные технические тренинги на местах. Об успехах такого подхода к клиентам нам рассказал Александр Личман, директор «Европроект Групп Краснодар».

Презентация краскопультов DeVilbiss проходила в Краснодаре и соседних городах на протяжении всей рабочей недели. Несмотря на то, что программа каждого тренинга строилась по определенному шаблону, гости превращали каждую встречу в настоящие дебаты. Очередной день ознаменовывался новым вызовом и серией острых вопросов для технических специалистов DeVilbiss и «Европроект Групп».

В понедельник презентацию организовали на площадях компании «Модус», двух дилерских станциях Renault и Nissan. Перед основной технической частью технологи объяснили слушателям, для чего необходим окрасочный пистолет, чем различаются методы нанесения краски, и от чего зависит качество выполненной работы. «Оказалось, что, несмотря на образование и опыт, большинство маляров даже не в курсе, что Аллен ДеВилбисс является изобретателем пульверизатора, прообраза первого краскораспылителя», – отметил Александр.

Внимание слушателей акцентировалось на практичности и универсальности пистолетов DeVilbiss. Немаловажный момент – это смена ремкоплектов. При износе какой-либо детали в краскопультах конкурентных марок необходимо приобретать готовый набор запчастей, который стоит недешево. Мало того, что необходимые запчасти для окрасочных пистолетов DeVilbiss продаются по отдельности, они также взаимозаменяемы в различных моделях. Например, игла подходит под головы диаметром 1,2; 1,3 и 1,4. Пистолеты конкурентных фирм имеют свою отдельную прокладку и иглу.

Дюза – эта та деталь, которая подвержена наибольшему износу. Всего за пару лет активной эксплуатации она может увеличиться с размера 1,3 мм до 1,6 мм. Изменение проходного сечения может привести к перерасходу материала, от чего страдает цветопередача. Получается, что дюза может выйти из строя намного раньше других узлов краскопульта, а значит, приобретать целый ремкомплект бессмысленно.

Очередное практическое достоинство DeVilbiss заключается в том, что краскопульты разбираются всего за 8-10 секунд. После разборки в системе не остается недоступных мест, где могла бы скопиться затвердевшая краска, при работе вылетающая из сопла на обрабатываемую поверхность.

Во время технической части более двух десятков профессионалов внимательно следили, каким образом технологи работают с помощью краскопультов DeVilbiss. Для этого было подготовлено 3 тестовые панели, на каждую из которых наносили по отдельности базу, лак и грунт.

Базовое покрытие и лак равномерно распылялись, несмотря на различное давление воздуха в системе. Грунт наносился разными головами с дюзами от 1,4 до 2,0 и методом «мокрый по мокрому».

По четвертой панели отработали краскораспылителем DeVilbiss SRI Pro. Для него разработаны две воздушные головы низкого и среднего давления, что позволяет эффективно применять краскопульт в любой области окраски. Ширина факела до 18 см максимально приближает функциональность к полноразмерным окрасочным пистолетам.

Обычно среди маляров мини-краскопульты непопулярны, однако SRI Pro произвел впечатление на собравшихся на семинаре специалистов кузовного ремонта. Технолог доказал, что использование мини-краскопульта позволяет эффективнее окрасить небольшие площади и производить локальный ремонт без снятия детали с автомобиля.

Профессиональные маляры приветствуют и ценят оправданные новшества в своей работе. По словам большинства из них, они готовы работать с DeVilbiss, однако сложившиеся стереотипы руководителей СТО зачастую не позволяют им самостоятельно менять марки краскопультов. Презентация позволяет наглядно продемонстрировать руководителям преимущества пистолетов DeVilbiss, а значит, побороть очередной стереотип.

Во вторник непосредственно на площадке «Европроект Групп Краснодар» в учебном центре присутствовали как сотрудники местных сетей СТО, так и независимые игроки. Самое интересное, что посетить тренинг пожелали предприниматели, реализующие конкурентные краскопульты. На встречу они пришли с собственным технологом и после череды острых вопросов попросили предоставить им возможность поработать с краскопультом DeVilbiss самостоятельно. «На каждый каверзный вопрос у нас всегда находился правильный ответ. Их технолог то снижал давление, то повышал его. Однако он так и не смог заставить базу лечь на окрашиваемую поверхность с подтеками», – делится Александр. В третьем дне презентаций приняли участие около 20 маляров из Анапы, Новороссийска и других крупных городов. Четверг выдался самым «жарким». По словам Александра, на тренинге произошла настоящая «битва умов». «Мы проводили презентацию в Армавире. Здесь, как и в любом другом небольшом городе, существует авторитетный человек, на которого ориентируется все профессиональное сообщество. Все прислушиваются исключительно к его мнению. Переубедить никого из них невозможно, заведомо не убедив его самого в достоинствах продукта. Именно такой авторитетный слушатель попал к нам на тренинг», – рассказывает Александр. Оказалось, что местные маляры являются ярыми «SATAнистами». Кроме того, большинство из них не просто «любители», а профессионалы высшей гильдии, которые прошли обучение в лучших школах маляров Германии и США. К слову, это то же самое, что закончить МГУ по какой-то другой профессии. Курсы стоят не менее 12-15 тысяч евро и проводятся с краскопультами SATA. После 5 часов прений и испытаний лидер группы признал, что пистолеты DeVilbiss не только практичнее в эксплуатации, но также компенсируют мелкие промахи при работе неопытных маляров. В итоге он резюмировал, что DeVilbiss – отличный продукт. В благодарность Егор Королев, руководитель направления «Автосервисное оборудование» компании «Финишинг Спрей Эквипмент», подарил эксперту краскопульт GTi Pro Lite специальной серии BRAZIL, приуроченной к Чемпионату мира по футболу. Вообще, в течение всей программы, хитом неизменно становился новый облегченный краскораспылитель GTI Pro Lite с универсальной воздушной головой, так как он одинаково хорошо наносит и краску и лак, не оставляет «яблок» на серебристых оттенках, сильно экономит лак и очень мало (примерно 270 л/мин.) потребляет воздуха. В тренингах принимало участие очень много маляров, работающих в не больших мастерских и не имеющих мощных компрессоров, и экономичность по воздуху, конечно для них была и остается очень актуальна. Последний день выдался сравнительно спокойным и по большей части был посвящен подготовке продавцов-консультантов. Результатом 5-дневной работы стало оживление интереса местных предпринимателей к бренду DeVilbiss. Всего за несколько дней компания реализовала около десятка комплектов базовых и лаковых краскопультов, и это не считая продаж грунтовочных и облегченных пистолетов. Однако самый главный эффект от поездки – это ломка стереотипов в головах маляров и руководителей СТО, готовых всю жизнь проработать на одном оборудовании.


Комментарии могут оставлять только зарегистрированные пользователи.






ВОЛИН


3M





Подписка на новости

Ваш e-mail