«Не мы дышим в спину, а нам». Как автомагазин из Калуги бросает вызов московским конкурентам

Владелец сети небольших магазинов по лакокраске в Калуге («Кузов Маркет») Алексей Миронов рискнул открыть в городе детейлинг-маркет. В чем уникальность новой торговой точки, как нарабатывается ассортимент товара, какие проблемы наиболее острые и пугает ли коммерсанта изменение налогообложения с 2026 года? Об этом Алексей рассказал «Кузов Эксперту».

- Это пятый магазин сети, работает он всего третий месяц. Формат для нас необычный – по сути, такой гипер-кузов-маркет, где помимо необходимых для кузовного ремонта материалов можно купить сопутствующие товары и аксессуары – от антифриза и автохимии до подарочных наборов автомобилисту или клипсов. Мы постоянно смотрим за опытом коллег в разных городах и решили расширить ассортимент. Наши прежние магазины продают только лакокрасочные покрытия, а здесь мы добавили профессиональные товары для детейлинга, автохимию и автокосметику. К тому же стараемся по каждой позиции иметь продукты разных производителей - российские, европейские, азиатские и другие. Скажем, если это полировальная паста, то есть Farecla и Menzerna, Koch и 3D, если краска или грунт, то от А1 и К5, SOLIS и Yeski до «Реофлекса» и «Вики». В основном берем проверенные марки, которые себя зарекомендовали и пользуются спросом. Чтобы было не стыдно перед покупателями.

- Детейлинг для вас стал новым направлением?

- Да, лакокраской мы занимаемся уже 30 лет, а этими продуктами – полгода. Я сам сейчас погружаюсь в тему и офигеваю (улыбается). Вот, например, разные щетки (показывает на полку с товаром). Я думал, это для обуви, ничего подобного. У каждой свое предназначение. Какие-то - для дисков, какие-то – для салона, для обуви и одежды тоже у нас есть. Или вот – цветные баллончики. Они вообще для художественных работ. Но автолюбителю может быть интересно – подкрасить что-то на даче, скажем, или в квартире. Большинство товаров и аксессуаров, кстати, российского производства. И цена у них приемлемая.

- Я смотрю, у вас тут не просто стойка колориста, а целая колерная…

- Совершенно верно, это колеровочная комната. Здесь автоматизированные рабочие места и суперсовременное оборудование. Такое и в Москве не у многих есть. Например, шкаф для обеспыливания с водяной завесой. Помогает очищать воздух при работе с краской. Еще мы здесь заправляем баллоны. Но сам метод заправки не такой, как у всех. Стараемся брать самые передовые технологии, чтобы не мы кому-то дышали в спину, а наоборот. Допустим, сегодня все начали работать со спектрофотометрами, а у нас они были уже в 2005-м.

- Вы и снаружи какие-то инновации применили?

- Да, сделали современную подсветку, чтобы и вечером магазин был узнаваемым. Тем более зима наступает, а улица у нас довольно темная. Сейчас проезжаешь, и глаз радуется. Опять же прибавляет лояльности клиента.

В темное время суток магазин выделяет приятная подсветка

- Конкуренция насколько жесткая в этой нише?

- Конкуренция сильная, но в нашем деле многое еще зависит от продавца. Если он заинтересован в прибыли, то и демпинг не понадобится. Есть в городе несколько игроков, которые тоже работают в сфере детейлинга. Но мы с ними не воюем, тем более что у нас общие поставщики по многом позициям. Рынок большой – места хватит всем. При этом цены на товары в нашем магазине такие же как у производителя. Если производитель снижает, то и мы стараемся снизить. Так же и с повышением. С лакокраской сложнее, поскольку там больше игроков. Нам нелегко вдвойне, потому что продаем много брендов, это специфика большого магазина. Надо следить, чтобы все продавалось, чтобы не истекали сроки годности.

- С 2026 года налогообложение для бизнеса в России изменится. Вас это затронет?

- Да, бизнес ждут большие перемены. Многим придется перестраиваться. Другие налоги – другая маржа. Помимо повышения НДС, изменится патентная торговля. Если сейчас ИП может применять патент при доходах до 60 млн рублей в год, то с 1 января 2026 года этот порог снизится до 10 млн рублей, а в торговле его применять будет нельзя. Сейчас вся торговля у мелких игроков строится на патенте. Заплатил за торговую площадь – и торгуй до 60 млн. С 2026 года надо будет платить деньги не с площади, а с продаж. Пострадают в первую очередь те, у кого маленькая маржинальность. Крупному бизнесу проще. В любом случае будут повышаться цены. Мы, конечно, готовимся, самим интересно, как повернется ситуация в следующем году. Рассматриваем разные варианты. Если придется что-то менять, будем менять.

- Если говорить о проблемах, что мешает кроме конкуренции?

- Безусловно, ритейлерам портят жизнь маркетплейсы. Цены у них ниже, а нам приходится платить аренду, зарплату, следить, чтобы продукт был свежий. Естественно, мы физически не можем держать цены как у них. Компенсируем это тем, что товар есть в наличии здесь и сейчас. Пошел сразу и купил. Поэтому всегда чутко реагируем на запросы покупателей. Вот стоит антифриз. Это ведь не просто так, а потому что начали заходить автолюбители и спрашивать, есть ли он у нас в наличии. Ответили – будет. Так и по многим другим позициям.

Часть товаров берут не автомобилисты, потому что они подходят для домашнего хозяйства. С помощью автохимии чистят ковры, стирают вещи, убирают водный камень и т.д. Мы сами столько нового узнали за эти пару месяцев, что просто диву даешься. Поэтому сейчас нацелены на общение с покупателями и выявление продуктов для пополнения ассортимента. Обучаем девушек-консультантов, чтобы могли рассказать человеку о любом продукте от и до.

Или, например, в последнее время хорошее развитие получила тема автоподарков. Есть у нас наборы с различной автохимией, щеточками, баночками за 2-3 тысячи рублей. Вместо той же бутылки коньяка на Новый год или день рождения. Отличное решение. И люди это оценили, начали активно покупать.

Также хотим увеличить время работы магазина – с 8 до 20. Потому что людям удобно заехать до работы или после.